隨著(zhù)國家醫療體制改革全面深化，醫藥行業(yè)加速重構。2018年，貴州百靈緊隨政策變化，加大基層市場(chǎng)開(kāi)拓力度，營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉，橫向到邊、縱向到底，在全國范圍內拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度。

截至目前，貴州百靈已開(kāi)發(fā)二級以上醫院4200多家，其中三級醫院1500多家，已在全國各省市地區建立了3200余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶(hù)群體已超過(guò)40萬(wàn)家。同時(shí)，公司已簽約終端零售藥店VIP客戶(hù)8萬(wàn)余家，與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，基層醫療服務(wù)機構的開(kāi)發(fā)上已突破10萬(wàn)家。

在此基礎上，貴州百靈積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。2018年，公司主要品種銀丹心腦通軟膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等36個(gè)品種54個(gè)批文入選《國家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊為全國獨特品種，小兒柴桂退熱顆粒為新增入選品種，為全國獨特規格。2018年，公司核心產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊實(shí)現銷(xiāo)售收入6.88億元，繼續保持穩定增長(cháng)。以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品報告期內快速增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售收入5.69億元，同比增長(cháng)34.07%。

為滿(mǎn)足未來(lái)較長(cháng)時(shí)期顆粒劑產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，貴州百靈已新建成2條顆粒劑生產(chǎn)線(xiàn)，5條顆粒劑生產(chǎn)線(xiàn)即將建成。每條顆粒劑生產(chǎn)線(xiàn)每年可生產(chǎn)約1.5億袋藥品，提升產(chǎn)能的同時(shí)，將推動(dòng)公司向智能制造全面升級，從而進(jìn)一步提升公司核心競爭力。

當前，加速新藥研發(fā)，已經(jīng)成為全球醫藥行業(yè)的共識。近年來(lái)，圍繞以民族藥、苗藥為核心，化學(xué)藥和生物藥為兩翼的發(fā)展戰略，貴州百靈瞄準惡性腫瘤、代謝疾病、感染疾病等重大疾病領(lǐng)域和臨床空白領(lǐng)域，持續投入新藥研發(fā)工作，在不斷挖掘和開(kāi)發(fā)經(jīng)典驗方和臨床價(jià)值高的中成藥（民族藥）的同時(shí)，緊跟國際科研前沿，不斷增強公司產(chǎn)品儲備和研發(fā)實(shí)力。報告期內，公司現有多個(gè)具備重大創(chuàng )新優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢的在研項目獲得不同程度進(jìn)展。

在惡性腫瘤領(lǐng)域，貴州百靈圍繞全球抗腫瘤領(lǐng)域研發(fā)熱點(diǎn)布局產(chǎn)品管線(xiàn)，現有治療血液瘤化藥1.1類(lèi)新藥“注射用甲磺酸普依司他”項目、治療頭頸部腫瘤的基因藥物“重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）”項目、3款CAR-T細胞治療新藥等。目前，甲磺酸普依司他已正式啟動(dòng)I期臨床試驗工作，臨床前研究表明，其在多個(gè)成藥性、抗腫瘤活性等方面均較優(yōu)。

代謝疾病方面，公司先后與博濟醫藥共同布局“利拉魯肽原料及注射液”項目，與上海藥明康德合作開(kāi)發(fā)治療II型糖尿病新藥研發(fā)項目和治療肥胖癥的一類(lèi)新藥研發(fā)項目等；抗感染領(lǐng)域，公司抗乙肝病毒1.1類(lèi)化學(xué)新藥替芬泰已順利完成Ⅰ期臨床試驗，即將開(kāi)始II期臨床。

此外，針對糖尿病并發(fā)癥、慢性腎病等臨床空白領(lǐng)域，貴州百靈重點(diǎn)推進(jìn)糖寧通絡(luò )膠囊、黃連解毒丸、益腎化濁顆粒等項目研發(fā)。其中，糖寧通絡(luò )項目已獲得中國人民解放軍總醫院（301醫院）軍隊醫療制劑臨床批件，同時(shí)公司已與北京廣安門(mén)醫院、廣東省中醫院、內蒙古中醫院、廣西中醫藥大學(xué)附屬瑞康醫院等國內知名三甲醫院開(kāi)展糖寧通絡(luò )項目合作，均已經(jīng)進(jìn)入審評階段；“黃連解毒丸”組方源自經(jīng)典名方“黃連解毒湯”，始載于東晉葛洪的《肘后備急方》，是我國第一個(gè)獲得批準臨床研究的癥候類(lèi)新藥。

業(yè)內人士指出，貴州百靈上述新藥項目在各自領(lǐng)域具備領(lǐng)先性，一旦獲批上市，將進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品結構，提高公司的競爭力和持續盈利能力。

近年來(lái)，在全面推進(jìn)國有股權開(kāi)放性市場(chǎng)化重組和“健康中國”戰略實(shí)施的大背景下，貴州百靈緊抓行業(yè)機遇，通過(guò)參與國企混改、布局產(chǎn)業(yè)基金等方式，積極介入具備產(chǎn)業(yè)協(xié)同性的優(yōu)質(zhì)標的，通過(guò)團隊管理優(yōu)化培育、營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢資源導入、加速實(shí)現資產(chǎn)證券化等，有序推動(dòng)公司外延擴張。

報告期內，貴州百靈正式參與云南植物藥業(yè)混改，使用自有資金7.06億元向植物藥業(yè)進(jìn)行增資擴股，獲得植物藥業(yè)40%股權。數據顯示，戰略合作落地以來(lái)，云植藥業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓迅速鋪開(kāi)，產(chǎn)品銷(xiāo)售明顯提高，利潤提升顯著(zhù)，混改效果達到預期。2018年，云植藥業(yè)銷(xiāo)售額突破6億，創(chuàng )歷史新高。根據云植藥業(yè)力爭在“十三五”期間完成通過(guò)IPO上市的目標規劃，貴州百靈將共享IPO紅利。

今年4月，貴州百靈以1.65億元完成對重慶海扶醫療科技股份有限公司15.79%股權的收購。該公司依托于重慶醫科大學(xué)，長(cháng)期專(zhuān)注于聚焦超聲技術(shù)及其醫療設備領(lǐng)域，原始創(chuàng )新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化成果顯著(zhù)，其聚焦超聲腫瘤治療系統已出口包括英國、德國、俄羅斯等眾多發(fā)達國家在內的25個(gè)國家和地區,在國際上受到廣泛認可。在助力重慶海扶建立和完善銷(xiāo)售體系和團隊、快速做大銷(xiāo)售規模的同時(shí), 貴州百靈也將運用豐富的市場(chǎng)化基因和經(jīng)驗，進(jìn)一步推動(dòng)重慶海扶建立科學(xué)的股權結構和市場(chǎng)化的治理機制，加速其上市目標的實(shí)現。