時(shí)代周報 記者吳綿強

8月22日晚，貴州百靈發(fā)布2018年半年度報告。上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13.16億元，同比增長(cháng)7.12%；實(shí)現歸屬上市公司股東凈利潤為2.63億元，同比增長(cháng)10.13%。核心品種銷(xiāo)量提升、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設完善等成為公司業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。

核心品種表現強勁 業(yè)績(jì)穩定性持續

隨著(zhù)醫藥行業(yè)集中度不斷提升，“強者恒強”效應持續增強。報告顯示，公司獨家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷(xiāo)售規模實(shí)現穩定增長(cháng)，二線(xiàn)品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類(lèi)、咳嗽類(lèi)、兒童類(lèi)藥物已占據一定市場(chǎng)份額；三線(xiàn)品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒、復方一枝黃花噴霧劑等產(chǎn)品在報告期內通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售額一直處于快速增長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)影響力逐步提升。

值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較2017年同期增長(cháng)21.47%。合理的產(chǎn)品結構和豐富的品種，將進(jìn)一步提升公司的盈利水平和抗風(fēng)險能力。隨著(zhù)醫療保險體制的推廣及藥品分類(lèi)管理的規范實(shí)施，公司產(chǎn)品的結構優(yōu)勢將具有更強的適應能力。

與此同時(shí)，公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )項目的建設，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作，自建的營(yíng)銷(xiāo)隊伍架構已趨于完善。公司目前已在全國各省市地區建立了3500余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶(hù)群體已超過(guò)45萬(wàn)家，同時(shí)簽約終端VIP客戶(hù)8萬(wàn)余家；在二、三級醫院市場(chǎng)，公司已開(kāi)發(fā)二級以上醫院4200多家，其中三級醫院1500多家；在診所市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司持續加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，現已建立客戶(hù)檔案近6萬(wàn)家，開(kāi)發(fā)客戶(hù)1.5萬(wàn)余家；在基層醫療機構市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司持續不斷的加強基層醫療機構銷(xiāo)售團隊的建設，報告期在基層醫療服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現的銷(xiāo)售收入已突破3億元，已開(kāi)發(fā)的基層醫療機構突破10萬(wàn)家。以上豐富的客戶(hù)資源和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍將會(huì )成為公司未來(lái)快速發(fā)展的良好基礎。

業(yè)內人士認為，受益消費升級、疾病譜變化、消費者自我診療意識提升等因素拉動(dòng)，品牌中藥企業(yè)有望實(shí)現產(chǎn)品量?jì)r(jià)齊升并加速完成營(yíng)銷(xiāo)渠道布局，業(yè)績(jì)穩定性有望持續。

苗醫藥一體化項目布局多元化

隨著(zhù)國家鼓勵社會(huì )資本辦醫的政策不斷強化、分級診療深化等，公司重點(diǎn)戰略苗醫藥一體化項目推進(jìn)順利，糖尿病專(zhuān)科醫院品牌建設與推廣取得系列進(jìn)展。

上半年，公司貴陽(yáng)中醫糖尿病醫院共接待患者1.86萬(wàn)余人次，醫院實(shí)現收入3701.77萬(wàn)元，醫療服務(wù)中心患者數達到3.8萬(wàn)余人。

報告期內，公司苗醫藥一體化項目入川布局，正式啟動(dòng)成都糖尿病醫院的建設，并啟動(dòng)貴陽(yáng)、長(cháng)沙糖尿病醫院的擴建工作。為了將公司糖尿病醫院進(jìn)一步打造成高品質(zhì)的糖尿病專(zhuān)科醫院，三家醫院都將按照“大專(zhuān)科、小綜合”的模式進(jìn)行積極籌建，未來(lái)將以糖尿病治療為核心，并針對糖尿病所涉及的各類(lèi)并發(fā)癥，配套設立相關(guān)專(zhuān)業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，糖寧通絡(luò )項目的全國推廣也取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。報告期公司先后與廣西中醫藥大學(xué)附屬瑞康醫院、內蒙古中醫院等國內知名醫院達成合作，共同參與“糖寧通絡(luò )膠囊”項目研發(fā)。今年3月，中國人民解放軍總醫院正式啟動(dòng)糖寧通絡(luò )臨床試驗，這也標志著(zhù)糖寧通絡(luò )膠囊在解放軍衛生系統非標制劑的申報程序正式進(jìn)入臨床研究階段。

貴州百靈表示，面對新常態(tài)下復雜多變的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)競爭加劇的環(huán)境，隨著(zhù)國家醫藥衛生體制改革的穩步推進(jìn)和“健康中國”戰略的強力驅動(dòng)，醫藥行業(yè)總體呈現銷(xiāo)售總額增長(cháng)趨穩、結構調整優(yōu)化升級、兼并重組步伐加快、行業(yè)集中度和流通效率進(jìn)一步提升、創(chuàng )新和服務(wù)能力逐步增強的良好發(fā)展態(tài)勢，公司發(fā)展仍將長(cháng)期處于利好趨勢下。

2018年前三季度，貴州百靈預計將實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤區間為3.64億元-4.16億元，變動(dòng)幅度為5%-20%。