（證券市場(chǎng)紅周刊 作者：吳媛媛）

隨著(zhù)新醫改政策的不斷推進(jìn)，兩票制、藥品零加成、藥品注冊、一致性評價(jià)等政策密集推出，使得醫藥行業(yè)面臨新的機遇與挑戰，作為苗藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，貴州百靈近期公布了2017年年度報告以及2018年一季度數據，可以看到在醫藥行業(yè)洗牌的過(guò)程中，貴州百靈一方面緊抓核心的醫藥研發(fā)，另一方面在市場(chǎng)渠道方面探尋了更多新的改革方向。

營(yíng)銷(xiāo)體系改革已見(jiàn)成效

貴州百靈擁有獨家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等都為公司主要盈利產(chǎn)品。作為一家集苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的醫藥上市公司，貴州百靈還通過(guò)設立貴陽(yáng)和長(cháng)沙兩家中醫糖尿病醫院，積極開(kāi)拓苗醫藥一體化項目。

年報數據顯示，貴州百靈實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.92億元，同比增長(cháng)17.05%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.26億元，同比增長(cháng)9.07%，公司在2018年一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.8億元，同比增長(cháng)11.67%，歸屬上市公司股東凈利潤為1.49億元，同比增長(cháng)7.83%，延續穩健增長(cháng)態(tài)勢。為了應對醫藥行業(yè)“分級診療”等一系列改革政策推行帶來(lái)的影響，貴州百靈持續推行以基層醫療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)體系改革，形成了縱深式發(fā)展的立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。公司通過(guò)自建的銷(xiāo)售團隊開(kāi)發(fā)的基層醫療機構已經(jīng)突破4.5萬(wàn)家，并已有5個(gè)省份的銷(xiāo)售收入突破了千萬(wàn)元大關(guān)，基層醫療服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入已突破5億元。

在積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)和學(xué)術(shù)推廣工作上，貴州百靈已開(kāi)發(fā)二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，已在全國各省市地區建立了3000余家一二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶(hù)群體已超過(guò)40萬(wàn)家。通過(guò)與全國各地連鎖藥房的不斷互動(dòng)，貴州百靈已經(jīng)與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，這一豐富的客戶(hù)資源將會(huì )成為公司未來(lái)快速發(fā)展的良好平臺。

重點(diǎn)項目布局方面，貴州百靈糖尿病治療產(chǎn)業(yè)鏈再獲多項進(jìn)展，公司旗下的貴陽(yáng)中醫糖尿病醫院共接待患者3.6萬(wàn)余人，實(shí)現收入7200萬(wàn)元左右，同比增長(cháng)約40%。同時(shí)公司打造的遠程慢病管理平臺服務(wù)患者數也超過(guò)5萬(wàn)人，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈一體化項目在線(xiàn)上和線(xiàn)下都形成了一定規模。隨著(zhù)公司苗醫藥一體化項目（中醫糖尿病項目）的不斷發(fā)展，將為公司帶來(lái)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。2018年1月，公司與廣西中醫藥大學(xué)附屬瑞康醫院達成合作，共同參與糖寧通絡(luò )項目研發(fā)；3月，公司與中國人民解放軍總醫院正式啟動(dòng)糖寧通絡(luò )臨床試驗，標志著(zhù)糖寧通絡(luò )膠囊在解放軍衛生系統非標制劑申報程序正式進(jìn)入臨床研究階段，將進(jìn)一步驗證糖寧通絡(luò )的安全性和有效性。

產(chǎn)品與研發(fā)形成梯次隊列

目前貴州百靈產(chǎn)品結構合理，一線(xiàn)品種銀丹心腦通軟膠囊屬于心腦血管類(lèi)藥物，近幾年銷(xiāo)售規模實(shí)現穩定增長(cháng)；二線(xiàn)品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒、金感膠囊和雙羊喉痹通顆粒等已占有一定的市場(chǎng)份額；三線(xiàn)品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊等產(chǎn)品覆蓋了婦科類(lèi)藥物、泌尿系統類(lèi)藥物、咽喉類(lèi)藥物等市場(chǎng)，這些豐富的產(chǎn)品有利于分散單一產(chǎn)品導致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，進(jìn)一步提升了公司的盈利水平和抗風(fēng)險能力。

貴州百靈一貫重視產(chǎn)品研發(fā)工作，公司在研新藥有1.1類(lèi)化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò )項目、益腎化濁顆粒項目、芍苓片項目、黃連解毒丸、抗腫瘤化藥1.1類(lèi)新藥候選藥物GZ50項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）、治療血液瘤化藥1.1類(lèi)新藥普依司他項目等，在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域。此外，貴州百靈抗腫瘤藥物研發(fā)進(jìn)展順利，公司治療血液瘤化藥1.1類(lèi)新藥“普依司他”已全面完成前期臨床前工作，計劃2018年5月份向CFDA申請臨床試驗，并在完成上述工作后6至8個(gè)月之后向FDA申報（P-IND）。

國家醫改逐步深入推進(jìn)，政策發(fā)布和執行進(jìn)入密集期，醫藥企業(yè)面臨更多的機遇和挑戰。貴州百靈表示，將進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結構，集中優(yōu)勢打造明星產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)規模提高營(yíng)收利潤。貴州百靈預計2018年上半年業(yè)績(jì)將保持平穩增長(cháng)，預計實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.5億-2.86億元，變動(dòng)幅度為5%-20%。