貴州百靈總經(jīng)理牛民發(fā)布企業(yè)戰略

會(huì )上，作為重點(diǎn)苗藥企業(yè)代表，貴州百靈總經(jīng)理牛民深入分析民族醫藥行業(yè)機遇，展示公司發(fā)展成果，并發(fā)布公司未來(lái)發(fā)展戰略，明確了圍繞“規?；圃炱脚_、全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺、大品種創(chuàng )新平臺、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”四大平臺建設，突破百億發(fā)展目標，對于進(jìn)一步明確公司發(fā)展定位、培育新增長(cháng)點(diǎn)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局具有重要意義。

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產(chǎn)能是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素。為匹配產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)體系建設及長(cháng)期市場(chǎng)競爭需要，2020年起，公司開(kāi)始投入近10億元推進(jìn)擴能技改及其配套工程項目。該項目采用國內先進(jìn)新設備、新技術(shù)、新工藝，將大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，推進(jìn)公司智能化、安全化、綠色化、高端化建設。

牛民總經(jīng)理介紹，該項目已有9條中藥材醇提生產(chǎn)線(xiàn)完成建設并通過(guò)驗收正式投產(chǎn)，后續項目正在抓緊收尾。項目整體投產(chǎn)后，公司中藥材處理能力將從2.5萬(wàn)噸/年提高到6萬(wàn)噸/年，在國內中藥企業(yè)中形成規模優(yōu)勢，有利于公司承接更多品種的生產(chǎn)，提高公司大品種打造能力。

為匹配新增的前提取能力，公司還在積極完成對已有生產(chǎn)線(xiàn)的改造升級、論證籌劃新增顆粒劑制劑車(chē)間等相關(guān)配套工程的建設工作。今年7月，公司軟膠囊生產(chǎn)線(xiàn)技改項目完成落地，銀丹心腦通軟膠囊產(chǎn)能由日產(chǎn)600萬(wàn)粒提升至800萬(wàn)粒，為產(chǎn)品增長(cháng)提供有力保障。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺

隨著(zhù)產(chǎn)能躍升在即，公司正積極探索營(yíng)銷(xiāo)方式轉型升級，不斷提高市場(chǎng)應對能力和競爭水平。會(huì )上，牛民總經(jīng)理介紹了公司營(yíng)銷(xiāo)體制改革、數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺搭建情況。

目前，公司已將云南、四川、貴州等九個(gè)省區的銷(xiāo)售模式調整為直營(yíng)制，并改銷(xiāo)售部為營(yíng)銷(xiāo)中心、新設市場(chǎng)監管部，渠道上深耕全國性重點(diǎn)客戶(hù)NKA、區域大型連鎖LKA、診療板塊等，實(shí)現銷(xiāo)量與利潤的雙增長(cháng)。同時(shí)，公司完成了數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺的搭建，通過(guò)強化商業(yè)數據采集、銷(xiāo)售數據實(shí)時(shí)歸集分析、合理分配銷(xiāo)售目標和價(jià)值，實(shí)現內控風(fēng)控決策有依。

牛民總經(jīng)理同時(shí)表示，憑借線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺賦能，公司未來(lái)三年將進(jìn)一步聚焦苗藥大單品的打造，力爭實(shí)現“太陽(yáng)品種”銀丹心腦通軟膠囊年銷(xiāo)售額突破20億元；“月亮品種”咳速停糖漿/膠囊年銷(xiāo)售突破10億元，并扎實(shí)推進(jìn)小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等一批月亮品種單品年銷(xiāo)售額突破5億元；同時(shí)培育金感膠囊、消咳顆粒、風(fēng)寒感冒顆粒等一批“星星品種”單品年銷(xiāo)售額站上2億元臺階，共同為公司銷(xiāo)售增長(cháng)提供有力支撐。

大品種創(chuàng )新平臺

作為集苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的代表企業(yè)，公司一貫重視產(chǎn)品研發(fā)工作，將其視為推動(dòng)自身發(fā)展的源動(dòng)力。

圍繞以中藥/民族藥為核心、化學(xué)藥和生物藥為兩翼的原創(chuàng )新藥發(fā)展戰略，公司瞄準惡性腫瘤、代謝疾病、感染疾病、臨床空白等領(lǐng)域，通過(guò)新品研發(fā)、大品種二次開(kāi)發(fā)等方式，培育儲備了經(jīng)典苗藥開(kāi)發(fā)的糖寧通絡(luò )片，經(jīng)典名方開(kāi)發(fā)的黃連解毒丸，國醫大師傳承的驗方益腎化濁顆粒、芍苓片，院內制劑轉化的冰蓮草含片等一系列具備重大科研創(chuàng )新優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢的產(chǎn)品。

目前，國家級科研課題糖寧通絡(luò )系列研究進(jìn)展順利，子課題糖前干預、糖網(wǎng)臨床研究的受試者入組均已完成，該課題按計劃將于今年年底前全部結題。“我們期待在未來(lái)的2-3年，這些創(chuàng )新品種將順利落地，為進(jìn)一步豐富、完善公司產(chǎn)品陣容貢獻力量！”

產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

牛民總經(jīng)理表示，貴州百靈深刻認識產(chǎn)業(yè)鏈整合的重要性，正加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游深度融合。

上游方面，公司高度關(guān)注中藥材生態(tài)種植和產(chǎn)業(yè)扶貧相結合，通過(guò)大品種訂單式種植和規?；I(lǐng)，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈上游有效整合，為公司發(fā)展戰略提供良好支撐。中游方面，公司結合“藥品上市許可持有人制度”，深化推進(jìn)與北京亞?wèn)|、云植藥業(yè)等企業(yè)合作，不斷整合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，盤(pán)活藥品批文存量，通過(guò)充分發(fā)揮公司產(chǎn)能、營(yíng)銷(xiāo)渠道等優(yōu)勢，推動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展。

與此同時(shí)，公司還積極進(jìn)行股權投資，先后入股云植藥業(yè)、成都賾靈等公司，不斷強化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應。目前，云植藥業(yè)已進(jìn)入云南省“金種子”企業(yè)名單，賾靈生物也入選“中國潛在獨角獸企業(yè)”名單，有望為公司提供更良好的投資回報。

高質(zhì)量戰略引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。此次發(fā)布的貴州百靈未來(lái)發(fā)展戰略，為公司后續發(fā)展提供了明確方向和根本遵循。未來(lái)，貴州百靈將以該發(fā)展戰略為指導，通過(guò)品牌回歸、聚焦苗藥大單品、渠道深耕、數字化賦能、直營(yíng)體系改革、降本增效，助力公司早日突破百億目標！